萬(wàn)物皆可營(yíng)銷(xiāo)！閑魚(yú)，一個(gè)被文旅品牌們忽略的營(yíng)銷(xiāo)陣地
閑魚(yú)，已經(jīng)不再是一個(gè)二手交易平臺(tái)。如今的它更像是Z世代們的營(yíng)銷(xiāo)狂歡地。
在這里，萬(wàn)物皆可營(yíng)銷(xiāo)，每一個(gè)用戶(hù)都是高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)家，各種離譜營(yíng)銷(xiāo)文案都出自閑魚(yú)用戶(hù)之手。
“老婆不讓”“舔狗送的”“分手了”只是一級(jí)轉(zhuǎn)賣(mài)理由，“外星人攻擊”“群魔降世”“宇宙考古”等才是閑魚(yú)用戶(hù)們的高級(jí)轉(zhuǎn)賣(mài)文案。
在這樣一個(gè)年輕人們的營(yíng)銷(xiāo)狂歡地，品牌們紛紛入駐，與年輕人一起“離譜”起來(lái)。近日網(wǎng)易云的入駐更是引起閑魚(yú)用戶(hù)們的“嚎叫”：蜜雪冰城、飛躍、有道詞典、泡泡瑪特什么時(shí)候來(lái)呢？”
閑魚(yú)，或許是一個(gè)被品牌們忽略的營(yíng)銷(xiāo)陣地。而文旅人，在閑魚(yú)能做些什么呢？
01?
人均魔幻現(xiàn)實(shí)主義作家
從萬(wàn)物皆可咸魚(yú)，到萬(wàn)物皆可營(yíng)銷(xiāo)
就離譜！閑魚(yú)早就變了……
從賣(mài)二手游戲機(jī)、閑置衣物到中獎(jiǎng)瓶蓋和旅游攻略，閑魚(yú)一步步走向“離譜”，愛(ài)玩兒梗的年輕人甚至扎堆賣(mài)“父親的耳光”和“上古神獸”。這一切歸功于人均魔幻現(xiàn)實(shí)主義作家的年輕人們。
如今的閑魚(yú)，在年輕人的扎堆玩樂(lè)下，已經(jīng)從二手交易平臺(tái)走向了營(yíng)銷(xiāo)文學(xué)創(chuàng)作地。老婆跑了、外星人攻擊、群魔降世……在這里可以看到各類(lèi)“奇葩”文學(xué)。
而“閑魚(yú)文學(xué)”（注：人們?yōu)榱顺鍪坶e置物品而創(chuàng)作的、充滿(mǎn)真情實(shí)感但又非常離譜的文案。）即是對(duì)這些魔幻現(xiàn)實(shí)主義作家們的肯定。
2021年世界讀書(shū)日，閑魚(yú)更是舉辦“閑魚(yú)文學(xué)獎(jiǎng)”，聯(lián)合《故事會(huì)》《知音》和書(shū)旗小說(shuō)，一起征集賣(mài)貨文案，挖掘散落在閑魚(yú)上各個(gè)角落的“民間作家”。
《雙頭雞》作品獲得了“達(dá)爾文學(xué)獎(jiǎng)”，商品配圖實(shí)際是將兩只雞裝進(jìn)同一個(gè)口袋中，但利用視覺(jué)錯(cuò)位，這位野生文豪開(kāi)始賣(mài)起“羅馬尼亞雙頭雞”。在獲得疼痛文學(xué)獎(jiǎng)作品的《父親的耳光》中，這位青春疼痛文學(xué)作家深情地寫(xiě)道：“喚起你兒時(shí)的回憶，重溫那一抹慈愛(ài)?！?/p>
在這些看似離譜的營(yíng)銷(xiāo)文案背后，是積極涌入的Z世代大軍與一心開(kāi)拓興趣社區(qū)的閑魚(yú)。
數(shù)據(jù)顯示，閑魚(yú)的90后用戶(hù)占比超 60%，95后超 35%，閑魚(yú)成為Z世代用戶(hù)占比最高的主流 App 之一。
而閑魚(yú)也早不滿(mǎn)足二手交易平臺(tái)的稱(chēng)號(hào)，在推薦頁(yè)面集結(jié)了斜杠青年們最?lèi)?ài)cosplay、模型、BJD娃娃等亞文化內(nèi)容，不論多小眾的愛(ài)好，年輕人都可以在這里找到自己的同好。業(yè)界對(duì)閑魚(yú)十分看好，周天財(cái)經(jīng)稱(chēng)閑魚(yú)或許是下一個(gè)B站。
當(dāng)閑魚(yú)成為年輕人聚集地，且是人均營(yíng)銷(xiāo)家的“離譜”俱樂(lè)部，品牌們又如何和他們玩在一起？
02?
品牌都來(lái)找閑魚(yú)玩兒
夠創(chuàng)意就夠熱度，和年輕人打成一片
近日，網(wǎng)易云音樂(lè)在閑魚(yú)開(kāi)店了。到云村雜貨店一覽，上新的寶貝不少，定制歌單、答案樂(lè)評(píng)、到點(diǎn)了盲盒等產(chǎn)品創(chuàng)意多多。用戶(hù)可以直接用閑置故事、過(guò)期情緒或精彩評(píng)論交換。
網(wǎng)易云音樂(lè)在閑魚(yú)做的這波營(yíng)銷(xiāo)，用戶(hù)們十分買(mǎi)賬。
閑魚(yú)用戶(hù)們積極參與競(jìng)拍定制歌單，讓云村官方都下場(chǎng)號(hào)召理性消費(fèi)，在每日搶購(gòu)的“熱瓶”下方，閑魚(yú)用戶(hù)們直恨自己手速不夠，更有用戶(hù)開(kāi)始嗑CP，為他倆取名“魚(yú)死網(wǎng)破CP”。
早在網(wǎng)易云音樂(lè)入駐前，閑魚(yú)已經(jīng)積極與各界積極聯(lián)動(dòng)。
《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》熱播時(shí)，閑魚(yú)聯(lián)動(dòng)發(fā)起《咸魚(yú)十二時(shí)辰義賣(mài)》活動(dòng)，對(duì)戲服等24件孤品進(jìn)行拍賣(mài)，所得10萬(wàn)元全數(shù)捐給陜西省青少年發(fā)展基金會(huì)，用于建設(shè)未央?yún)^(qū)大明宮小學(xué)的民樂(lè)教室。
閑魚(yú)“循環(huán)工廠”還曾與牛仔品牌LEVI’S合作，發(fā)起“廢舊牛仔改造丹寧世界”。邀請(qǐng)多位閑魚(yú)改造玩家對(duì)廢棄牛仔布進(jìn)行改造，最后完成了牛仔手環(huán)、牛仔抱枕、牛仔行李箱等潮酷家居單品，讓“時(shí)尚環(huán)?！痹谀贻p用戶(hù)中傳播和種草。
越來(lái)越多的品牌與閑魚(yú)合作，用獨(dú)特的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)俘獲年輕人的心。
而在閑魚(yú)公眾號(hào)發(fā)布的網(wǎng)易入駐推文評(píng)論區(qū)，餐飲品牌蜜雪冰城、出行軟件高德地圖、社交APPsoul、潮玩泡泡瑪特、國(guó)貨鴻星爾克與飛躍、學(xué)習(xí)APP有道詞典與考蟲(chóng)等等，也都被用戶(hù)點(diǎn)名要求：“來(lái)入駐?！?/p>
可見(jiàn)，在閑魚(yú)，品牌和Z世代們是雙向奔赴。品牌們樂(lè)于換個(gè)幽默的姿態(tài)與年輕人打成一片，而年輕人也希望各大品牌們都能來(lái)入駐，一起“離譜”。
03
文旅來(lái)閑魚(yú)會(huì)碰撞出什么火花？
大膽想象，不如兜售失戀旅行攻略
如果文旅品牌來(lái)閑魚(yú)呢，可以怎樣營(yíng)銷(xiāo)？
在閑魚(yú)APP，早已有眾多用戶(hù)轉(zhuǎn)賣(mài)旅游產(chǎn)品，包括音樂(lè)劇票、展覽門(mén)票、自助餐券、度假服裝、旅游攻略等。
在今年五一節(jié)前夕，閑魚(yú)上8萬(wàn)人的出游“去不成了”，抱著“去不成就回血”的心，大都打折出售以成就別人的出游，而更多的閑魚(yú)用戶(hù)也前來(lái)“撿漏”，使得旅游商品轉(zhuǎn)賣(mài)率非常高。
文旅品牌如果在閑魚(yú)做營(yíng)銷(xiāo)，或許也很有市場(chǎng)。在閑魚(yú)搜索旅行、出游、自由行等關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)目前還未有文旅品牌入駐。
在此，不妨來(lái)大膽想象一下，某旅行社可以兜售一款“失戀旅行攻略”，為分手后郁郁寡歡的用戶(hù)提供“治愈補(bǔ)償”。競(jìng)拍成功的用戶(hù)可以到最接近天堂的地方欣賞大自然風(fēng)景以撫慰心靈，去當(dāng)?shù)刈钣忻牟惋嫷瓿浴爸斡得朗场睖p輕痛苦。
某景點(diǎn)可以模仿“閑魚(yú)文學(xué)獎(jiǎng)”，設(shè)立“最佳宣傳官”，讓閑魚(yú)用戶(hù)們發(fā)揮各自特長(zhǎng)，邀請(qǐng)大家在評(píng)論區(qū)撰寫(xiě)專(zhuān)屬于該景點(diǎn)的“閑魚(yú)文學(xué)”，為他們頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呖梢匀昝赓M(fèi)參觀。
之前有閑魚(yú)用戶(hù)推出代嗑瓜子、代罵、代喝奶茶，景區(qū)們不妨也出一款“代旅游”。工作無(wú)法抽身，上閑魚(yú)找代旅游，想去哪玩兒就去哪兒玩。在閑魚(yú)，再離譜都正常，不怕沒(méi)人買(mǎi)賬。
如今的閑魚(yú)或許就是下一個(gè)B站。
大量的年輕人匯集、人均營(yíng)銷(xiāo)家的閑魚(yú)文化、熱絡(luò)且離譜的社區(qū)氛圍、積極歡迎品牌入駐玩耍的心情……閑魚(yú)，或許是一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)，一個(gè)被文旅品牌們忽略的營(yíng)銷(xiāo)陣地。
也許在未來(lái)，我們可以看到品牌們積極入駐制造一場(chǎng)場(chǎng)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)和年輕人們一起“離譜”。文旅品牌們來(lái)閑魚(yú)能夠碰撞出怎樣的火花呢？盡可以大膽想象！
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